亚马逊卖家圈独立站讨论明显增加,这是什么信号?

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亚马逊卖家圈独立站讨论明显增加,这是什么信号?

 

经过了“植树节”德国站封号潮,很多亚马逊卖家倍感心累。近段时间以来,在多个亚马逊卖家群里,关于独立站的话题大幅增加。卖家们对亚马逊失去信心了吗?

亚马逊这一年的变化太大了。

很多2016年初或更早进入亚马逊的卖家,都怀念那时候推广的轻而易举。很多早期进入的卖家,找到一个产品,哪怕月搜索量低,哪怕产品质量没那么好,只管快速上架就好。那时站内广告费占比一般都并不高,还有很多不会投广告的卖家,配合当时流行的黑科技,SD、上首页、暴力上评等等,迅速就能获得大量销量。

如果在那时进入欧洲站或日本站,由于语言门槛,能避开了大量亚马逊卖家的竞争。那时根本不怎么抓VAT,推广费用占比也较低,如果做德国站,客单价还很不错。在群里一些老卖家,早期可以在欧洲站一些小类目上拥有好几个Best Sellers,过得非常滋润。

前几年独立站非常火热,那时候很多独立站大神先知先觉通过跨境电商独立站赚了第一桶金。当他们看到亚马逊如此火热,很多独立站大神纷纷转型或在公司内部新开了亚马逊电商部门,在亚马逊平台要分一杯羹。

但从2018年开始,随着其他平台卖家、独立站卖家、外贸工厂、国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应,瞬间大量涌入,平台的竞争明显激烈,还发生了很多恶意竞争事件,好多卖家感觉赚钱没有以前容易。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施,利润变得更薄了。这轮英国站和德国站VAT的实施,已经有很多卖家忍痛弃店了。

难怪,今年开始很多亚马逊卖家在讨论独立站,自己掌控流量,降低FBA备货。有月销百万美金的卖家行动更快,已经招聘了超过10人的团队,快速在行动了。

亚马逊在全球主要发达国家依然持续增长,傍着这棵大树没有错。但在目前的形势下,布局独立站,也成了越来越多跨境电商企业的选择。

然而,独立站的坑不会比平台少。

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